Les missions du poste
Vous recherchez un emploi en CDD ou en CDI ? Faites confiance à ARTUS Recrutement pour vous aider dans votre recherche !
Notre client, entreprise industrielle spécialisée dans la fabrication de fermetures et menuiseries (volets, stores, portails...), recrute son futur :Responsable Commercial H/FTours (37)CDIRattaché(e) à la Direction, vous encadrez et animez une équipe de commerciaux tout en pilotant la stratégie de développement commercial de votre secteur.Vos missions principales : Management d'équipeEncadrer, former et accompagner les commerciaux, les poseurs et l'assistante commercialeFixer des objectifs individuels et collectifs et assurer leur suiviOrganiser des points d'activité réguliers et des entretiens individuelsMotiver et fédérer l'équipe autour des objectifs de vente Pilotage de l'activité commercialeSuperviser les pipelines de vente et analyser les performances individuelles et collectivesIdentifier les axes d'amélioration et mettre en place des actions correctivesÉlaborer et déployer des stratégies commerciales adaptées à votre marchéAccompagner les commerciaux et les poseurs sur le terrain lors de rendez-vous clients, de chantiers ou de salons Relation client et négociationMaintenir une relation de proximité avec les clients stratégiquesParticiper à la résolution des litiges commerciaux et proposer des solutionsVeiller au respect des procédures qualité (coefficients de vente, délais de pose) Reporting et collaboration transverseRendre compte à la Direction des résultats et dysfonctionnements du service commercialMettre à jour les outils de pilotage (CRM, tableaux de bord, reporting) avec l'appui de l'assistante commercialeCollaborer avec les services marketing, administration des ventes et productionAssurer une veille sur les tendances du marché et la concurrence Votre profil :Expérience confirmée en management d'équipe commerciale, idéalement dans un environnement industriel ou techniqueSolide expérience en vente et en négociationCapacité à fédérer, motiver et faire monter en compétences une équipe pluridisciplinaire (commerciaux, poseurs, assistante)Sens de l'analyse et aptitude à piloter des indicateurs de performanceExcellentes qualités relationnelles et de communicationAutonomie, rigueur et sens des responsabilitésAisance avec les outils informatiques et logiciels de gestion commerciale (CRM)Permis B indispensable (déplacements réguliers)Processus de recrutement :1- Réception et étude de votre candidature2- Échange téléphonique avec ARTUS puis entretien si votre profil correspond3- Présentation du dossier de candidature à l'entreprise4- Entretien physique avec les managers de l'entreprise
Compétences requises
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Reporting
- Stratégie commerciale
- Autonomie
- Qualité fédératrice
- Relation client
- Logiciels de gestion commerciale
- Détection des créneaux porteurs
- CRM
- Management d'équipe