Responsable Commercial Robotique Industrielle H/F - 37

Le mouton à 5 pattes recrute !

Nous recherchons pour l'un de nos clients, un acteur industriel proche de Tours, un Responsable Commercial robotique industrielle H/F.

Pourquoi rejoindre cette prairie ?

Parce que ce poste est stratégique. Vous ne vendez pas un catalogue figé, vous participez à la construction de l'offre, de la stratégie.

Vos missions

Développement commercial :

- Mettre en oeuvre des plans d'actions commerciaux pour développer l'activité

- Prospecter votre secteur, identifier de nouvelles opportunités et prendre des rendez-vous qualifiés

- Mener des entretiens de découverte approfondis pour analyser les besoins clients / prospects

- Promouvoir notre expertise via différents supports (site web, réseaux sociaux, mailings...)

Gestion des appels d'offres et des offres commerciales :

- Sélectionner les appels d'offres pertinents et les soumettre à la Direction

- Transmettre toutes les informations nécessaires aux chargés d'études avant-projets / chargé d'affaire pour définir avec eux les besoins clés du cahier des charges

- Contrôler les offres techniques et commerciales avant envoi

- Déterminer le prix final avec la Direction selon le contexte

- Négocier les offres auprès des clients

Analyse marché et concurrence :

- Collecter les informations stratégiques sur les marchés ciblés

- Analyser la concurrence (forces et faiblesses)

Contractualisation :

- Rédiger, négocier et valider les avenants de commande avec le chef de projet

- Rédiger, négocier et valider les contrats de vente publics ou privés

- Gérer les modifications contractuelles en lien avec le chargé d'affaires / chef de projet

Développement commercial d'un produit industriel :

- Réaliser une étude de marché pour définir les axes commerciaux, les offres de prix et le positionnement produit

- Concevoir la documentation technique et commerciale avec le bureau d'études

- Déployer une stratégie commerciale et marketing (France puis Europe)

- Rechercher des partenariats avec des distributeurs

- Créer et fidéliser un portefeuille client dédié

- Participer à l'amélioration continue du produit grâce aux retours clients