Ingénieur d'Affaires Solutions Logicielles & Innovation IA H/F - 37

À PROPOS DU POSTE
Nous recherchons un/une Ingénieur(e) d'Affaires expérimenté pour accélérer notre croissance sur le segment des grands comptes nationaux. Orienté business development, vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente : de la génération de leads jusqu'au closing, en passant par la qualification, l'avant-vente et le suivi client.
Format : Poste majoritairement sédentaire (80 %) avec déplacements ciblés sur rendez-vous stratégiques (20 %).
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VOS MISSIONS
1. Développement commercial & acquisition
- Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités auprès des grands comptes nationaux (C-level, directions métiers, DSI)
- Construire et développer un pipeline d'opportunités d'affaires
- Déployer une stratégie de coverage sur comptes nommés : power map, networking, nurturing
- Ouvrir et développer de nouveaux comptes stratégiques
2. Pilotage du cycle de vente
- Comprendre les enjeux métiers et technologiques des prospects
- Conduire les rendez-vous de découverte et cadrer les besoins clients
- Collaborer avec les équipes techniques/avant-vente pour élaborer des propositions de valeur différenciantes
- Participer aux démonstrations produits et à la construction des proposals
- Rédiger et présenter les offres commerciales, répondre aux appels d'offres
- Négocier et conclure les ventes dans le respect des objectifs de rentabilité
3. Fidélisation & développement client (Customer Succss)
- Assurer un suivi customer success post-vente
- Identifier les opportunités de cross-selling et upselling
- Maintenir un CRM à jour avec un reporting régulier et fiable
4. Veille stratégique
- Suivre les tendances du marché (IA, SaaS, cloud, data, digital workplace)
- Contribuer à l'évolution de l'offre commerciale
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PROFIL RECHERCHÉ
Formation & Expérience
- Diplôme : Bac +5 (École de Commerce, Ingénieur ou équivalent universitaire)
- Expérience : Minimum 3 ans en tant qu'Ingénieur d'Affaires, Business Developer ou Account Manager B2B, idéalement dans l'univers du logiciel (SaaS, cloud, innovation digitale)
Compétences techniques
- Maîtrise du cycle de vente complexe en B2B (de la prospection au closing)
- Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, DRH, directions métiers)
- Excellente communication écrite et orale (français courant, anglais apprécié)
- Compréhension des enjeux liés aux solutions logicielles et à la transformation digitale
- Aisance avec les outils CRM et les techniques de prospection digitale (social selling)
Qualités personnelles
- Gout du challenge pour trouver les moyens de réussir (vente de valeurs)
- Appétence forte pour la conquête et la négociation
- Esprit analytique et capacité de synthèse
- Autonomie, rigueur et persévérance
- Excellence relationnelle et esprit d'équipe (collaboration marketing, avant-vente, delivery)
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CE QUE NOUS OFFRONS
- Localisation : Tours (siège) - Déplacements ponctuels (20 %)
- Rémunération : Package attractif composé d'un fixe + variable non plafonné
- Avantages : Tickets restaurant, mutuelle d'entreprise, RTT, politique de télétravail
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CANDIDATURE
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