Commercial Prescripteur BTP H/F - 37

Depuis 1984, la société REBETON fabrique et commercialise les panneaux ACRYTHERM® conçus pour habiller les façades des musées, bâtiments administratifs, sièges sociaux d'entreprise, banques, hôpitaux, collèges, logements, etc.Mission principale :
Développer le portefeuille prescripteurs (architectes, bureaux d'études, promoteurs, entreprises générales, façadiers) en région parisienne.

Responsabilités
- Prospection & développement
o Identifier et rencontrer de nouveaux prescripteurs du monde de la façade (architectes, BET, promoteurs, entreprises générales, façadiers).
o Présenter les solutions de parements minéraux Rebeton
o Ramener des projets à chiffrer au bureau d'études interne.
- Entretien & fidélisation
o Assurer un suivi régulier des cabinets déjà partenaires.
o Être reconnu comme un interlocuteur fiable par les prescripteurs, bureaux de contrôle et maîtres d'ouvrage.
- Gestion d'opportunités
o Remonter les consultations au bureau d'études pour chiffrage.
o Alimenter et mettre à jour le CRM (contacts, projets, statut).
o Collaborer étroitement avec le service technique et le dirigeant pour sécuriser les affaires.
- Suivi & reporting
o Reporting mensuel des visites, contacts et projets chiffrés.
o Atteindre les objectifs trimestriels en nombre de projets et nouveaux contacts qualifiés.

Profil recherché
Important : ce poste ne correspond PAS à un vendeur grand public (fenêtres, cuisines, services B2C). Nous cherchons un profil connaissant le fonctionnement des appels d'offres et de la prescription BTP.
- Expérience de 2-5 ans minimum en prescription BTP (matériaux de façade, enveloppe du bâtiment, menuiserie technique, pierre, carrelage haut de gamme ou équivalent).
- Bonne connaissance des acteurs : architectes, BET, bureaux de contrôle, entreprises générales.
- Réseau existant apprécié.
- Capacité à comprendre des contraintes techniques (mise en oeuvre, normes).
- Personnalité de chasseur : autonome, persévérant.
- Organisation et rigueur (CRM, suivi de projets).

Localisation
- Poste basé en région parisienne.
- Déplacements réguliers au siège à Belfort.
- Déplacements réguliers en France autres que région parisienne.
- Déplacements possible en Europe.

Rémunération
- Fixe : 2 500 - 3 000 € brut/mois selon profil.
- Variable :
o Prime nouveaux contacts qualifiés.
o Prime pipeline (sur projet projets chiffrés).
o Commission sur commandes signées (0,5-1 % du CA signé, dégressif, plafond par projet).
- Package annuel estimé : 45-55k € (fixe + variable).

Perspectives
- Évolution vers Responsable prescription France si les objectifs sont atteints.
- Possibilité d'encadrer à terme d'autres commerciaux ou agents.